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  • 企业发展战略一般有哪三种

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-05-26 16:54:36
  •   研究企业产品、市场扩张方向的基本框架,是安索夫(H. I. Ansoff)的“产品—市场战略组合”矩阵。

      进入新的经营领域,企业一般可以采用三种途径,即外部发展(购并)、内部发展(新建)与战略联盟。

      1.外部发展(购并)。外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是购并,购并包括收购与合并,收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业,合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体。

      2.内部发展(新建)创业。内部发展指企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建,新建与购并相对应,是指建立一个新的企业。

      注意在这里我们这里给出了“外部发展”和“内部发展”一对发展战略,又相应地给出了“购并”和“新建”一对发展战略。这是因为,国内外教材中的不同提法。事实上,用广义的概念可能更好一些。

      3.战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。

      购并方式将目标领域中的一个企业合并过来,不存在重新进入和进入壁垒的问题。对制造业来说,购并方式还可以省掉建厂的时间,迅速获得现成的管理人员、技术人员和生产设备,可以在新的领域中迅速建立产销据点。因此,购并方式有利于企业迅速做出反应,抓住市场机会。

      (3)克服企业外部性,减少竞争,增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明,企业负外部性的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。事实上,两个独立企业的竞争表现了这种外部性。而购并战略可以克服企业外部性,减少竞争。

      (4)企业利益相关者的购并动机。除了以上从企业效率角度考察的三个主要动机之外,企业不同利益相关者还可能希望通过购并实现自己的利益追求。如一些地方政府推动企业购并以解决当地社会经济发展的问题;管理者通过购并寻求企业快速增长和减少不良业绩;企业员工希望通过购并得到职业发展的机会;股东则企图通过购并方式迫使管理层自律或更换那些无效率的、自私的经理人员,以维护股东的利益等等。

      2.购并的原则。但是,必须看到,购并方式的失败率是很高的。造成购并失败率高的原因是多方面的,企业在实施购并战略时,应注意以下原则:

      与购并价值评估相关的一个问题是如何使购并成本低而收购效率高,这也是评价成功与否的重要指标。它取决于购并方案的设计。国内外投行在这方面做过大量工作。许多同学很关心这一方面问题,而这些内容涉及内容很多,应该有专门的课程具体阐述。

      对收购企业来说,收购的低价固然是购并战略成功的重要环节,但更重要的还在于购并后的经营绩效。从这一角度考虑,对被购并企业还应有其他要求。

      首先是被收购企业的产品、市场是否符合收购企业的发展方向。用波特的话说,就是企业应“购入符合内部发展标准的产业”。如果不符合这一条件,以收购方式进行发展扩张就变得毫无意义。

      (3)对购并企业的要求。购并企业是否有能力发扬被收购企业的优势、克服被购并企业的弱点,也是保证购并成功的关键因素之一。

      (4)新的协同要求。即使购并方与被购并方都能达到要求,两家企业的合并还可能产生新的协同问题。新的协同问题可能发生在多个方面,但最难以对付的,是与人相关的两个方面——企业文化的融合与利益相关者利益再分配问题。

      与购并方式不同,采用内部发展战略进入一个新的业务领域要面临进入障碍和由此产生的进入成本。在这里,我们着重研究企业采用内部发展方式进入一个新的业务领域的应用条件。

      企业战略联盟的类型多种多样,根据不同的标准可以对战略联盟进行不同的分类。从股权参与和契约联结的方式角度来看,可以将把企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。

      战略联盟也是合作,但是与购并相比,这是两个独立企业之间的合作。因而可能产生信任危机。出现经济学中的一种现象:个体理性导致集体非理性。导致战略联盟不能持久。

      展开全部1、市场渗透战略。它是指企业利用自己在原有市场上的优势,积极扩大经营规模,不断提高市场占有率和销售增长率,促使企业不断发展。采用这种策略,一般地说,市场竞争比较激烈。企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫,不仅要巩固原有市场的老用户,而且还要积极设法刺激各地潜在顾客,利用原有市场创造新的用户,同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来,以此来增强企业在市场竞争中的优势,促进企业发展。扩展企业现有产品市场,是促进企业成长发展的一个重要途径,提高市场占有率,可以采用以下几种营销手段:(1 )加强广告宣传;(2)创新推销方法;(3)运用定价策略。

      2、产品发展战略。它是指企业依靠自己现有的力量,努力改进老产品、开发新产品。发展新品种、提高产品质量,从而使现有企业不断地成长和发展。企业采用这种策略,就要积极创造条件不断进行产品开发工作,以求保持自己的产品在质量、价格等方面的优势。针对现有市场,不断开发适销对路的新产品,以满足顾客不断增长的需要,是企业成长发展的另一重要途径。

      3、市场开发战略,或称市场发展战略。它是指企业在原有市场的基础上,去寻找和开拓新的市场,进一步扩大产品销售,从而促进企业继续成长和发展。为现有产品开发新市场,是使企业成长的最常用战略,其采用的主要方式是扩大地理区域。这种策略,适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和,开拓新的市场,打开新的销路,能使企业进一步得到发展。但是,企业要开拓某一个新市场,事先必须掌握它的特点和要求,选择合适的销售渠道,采用正确的营销手段和方法,否则,就会遭受很大的风险和损失。

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